O que é Marketing Multinivel ?
Marketing Multinível, também conhecido como Marketing em rede, ocorre quando os próprios consumidores indicam outros consumidores, ganhando algo por isso.
De acordo com Will Marks “O Marketing de Rede é um sistema de distribuição, ou forma de Marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o
consumidor por meio de uma ‘rede’ de contratantes independentes”. Surgiu na década de 1940, com o químico americano chamado Carl Rhenborg.
Ele não estava satisfeito com o sistema de distribuição atual, onde o distribuidor ganhava somente aquilo que vendia. Então ele pensou no conceito de rede,
ou seja, quem nunca indicou um restaurante ou uma lanchonete, mas o que o restaurante ou a lanchonete lhe pagaram por isso? Nada. Exatamente aí que estava o erro segundo Rhenborg. Então resolveu criar um sistema diferente, um sistema de bonificação onde o revendedor ganharia um
percentual sobre o que outros distribuidores que ele trouxe para a companhia vendessem.
Existem várias siglas e nomes para este tipo de negócio, então vamos a elas:
* Marketing de Rede (MR)
* Marketing Multi Nível (MMN)
* Multi Level Marketing (MLM)
* Network Marketing (NM)
Também o marketing de rede é um novo conceito de venda direta, ou seja, aquela venda sem intermediários, onde a empresa pode remunerar muito melhor seus distribuidores ao invés de pagar por campanhas milionárias.
A ciência do Marketing Multinível é simplesmente "cortar" despesas administrativas através de uma distribuição direta ao consumidor final e a ampliação do negócio através da "abertura de filiais" (pessoas que fazem o mesmo que você faz).
Vamos detalhar um pouco mais:
Imaginemos um produto qualquer, um medicamento, por exemplo. Numa cadeia de distribuição normal o que acontece? Existe a fábrica, que fabrica o medicamento e depois repassa para um centro de distribuição (CD). Este possui seus vendedores que vendem o medicamento para um grande atacado e, por sua vez, a revende para um varejista para que chegue às mãos do consumidor final. Vamos entender o que aconteceu...
Fábrica > CD > Repr. Comercial > Atacado > Varejo > Consumidor
Neste caso todos esses "atravessadores" têm que obter lucratividade. Além disso todos eles possuem despesas de transportes, logística, funcionários, encargos sociais, impostos... fatores que encarecem o produto. Então é necessário vender muito porque ganham o mínimo por unidade vendida.
No sistema MMN isso não acontece pois os produtos vão da fábrica para o Distribuidor e deste para as mãos do consumidor final. Simples!
Fábrica > Distribuidor > Consumidor
De acordo com Will Marks “O Marketing de Rede é um sistema de distribuição, ou forma de Marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o
consumidor por meio de uma ‘rede’ de contratantes independentes”. Surgiu na década de 1940, com o químico americano chamado Carl Rhenborg.
Ele não estava satisfeito com o sistema de distribuição atual, onde o distribuidor ganhava somente aquilo que vendia. Então ele pensou no conceito de rede,
ou seja, quem nunca indicou um restaurante ou uma lanchonete, mas o que o restaurante ou a lanchonete lhe pagaram por isso? Nada. Exatamente aí que estava o erro segundo Rhenborg. Então resolveu criar um sistema diferente, um sistema de bonificação onde o revendedor ganharia um
percentual sobre o que outros distribuidores que ele trouxe para a companhia vendessem.
Existem várias siglas e nomes para este tipo de negócio, então vamos a elas:
* Marketing de Rede (MR)
* Marketing Multi Nível (MMN)
* Multi Level Marketing (MLM)
* Network Marketing (NM)
Também o marketing de rede é um novo conceito de venda direta, ou seja, aquela venda sem intermediários, onde a empresa pode remunerar muito melhor seus distribuidores ao invés de pagar por campanhas milionárias.
A ciência do Marketing Multinível é simplesmente "cortar" despesas administrativas através de uma distribuição direta ao consumidor final e a ampliação do negócio através da "abertura de filiais" (pessoas que fazem o mesmo que você faz).
Vamos detalhar um pouco mais:
Imaginemos um produto qualquer, um medicamento, por exemplo. Numa cadeia de distribuição normal o que acontece? Existe a fábrica, que fabrica o medicamento e depois repassa para um centro de distribuição (CD). Este possui seus vendedores que vendem o medicamento para um grande atacado e, por sua vez, a revende para um varejista para que chegue às mãos do consumidor final. Vamos entender o que aconteceu...
Fábrica > CD > Repr. Comercial > Atacado > Varejo > Consumidor
Neste caso todos esses "atravessadores" têm que obter lucratividade. Além disso todos eles possuem despesas de transportes, logística, funcionários, encargos sociais, impostos... fatores que encarecem o produto. Então é necessário vender muito porque ganham o mínimo por unidade vendida.
No sistema MMN isso não acontece pois os produtos vão da fábrica para o Distribuidor e deste para as mãos do consumidor final. Simples!
Fábrica > Distribuidor > Consumidor
É um sistema inteligente de distribuição que dispensa os "atravessadores". Sendo assim, conseguimos ter produtos de altíssima qualidade com preços acessíveis. O melhor de tudo é que não precisamos ter Pessoa Jurídica, ou seja, não nos preocupamos com estabelecimento comercial, pagamento de impostos, funcionários, encargos, etc..
